在2019年11月8日，首屆IWF德州寧津健身器材行業(yè)企業(yè)家交流會(huì)在山東德州寧津華府國(guó)際酒店圓滿(mǎn)舉辦，健身器材行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)家們匯聚一堂，對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展發(fā)表自己的見(jiàn)解。

在今年的9月7-11日，IWF團(tuán)隊(duì)再次來(lái)到寧津健身器材產(chǎn)業(yè)基地，深入探訪他們?cè)谝咔楹蟮纳a(chǎn)狀況，5天時(shí)間共拜訪的企業(yè)分別是：大胡子、布萊特威、美能達(dá)、天展、藍(lán)德、德菲特、斯沃瑞、歐諾特、正邦、力康來(lái)、寶迪斯通、宏迪、巨人、中泰、精工、恒慶、環(huán)宇、紐威特、德諾、鑫博、富睿、冉傲、力之星、力健寶、飛越、莊威、德仁等。

（*以上企業(yè)排名不分先后）

• 關(guān)于寧津健身器材產(chǎn)業(yè)

寧津縣健身器材產(chǎn)業(yè)起步于本世紀(jì)初，經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，區(qū)域知名度顯著提升，被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)文教體育用品協(xié)會(huì)授予“中國(guó)健身器材生產(chǎn)基地”稱(chēng)號(hào)。
寧津縣如今工商注冊(cè)的健身器材企業(yè)超過(guò)120家，健身器材產(chǎn)品包括涉及力量器械、動(dòng)感單車(chē)、商用橢圓機(jī)、磁控車(chē)、跑步機(jī)以及家用健身器械等在內(nèi)的健身器材十幾個(gè)系列300多個(gè)品種，全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到70%；一半以上產(chǎn)品出口到國(guó)際市場(chǎng)，銷(xiāo)往美國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、意大利、荷蘭、印度等160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

• 疫情對(duì)寧津健身器材產(chǎn)業(yè)的影響

在與廠家的交流過(guò)程當(dāng)中，得到的一致反饋是疫情對(duì)商用器材的影響較大，零散的訂單基本上是替換舊設(shè)備的采購(gòu)量需求，反而催生了家用器材市場(chǎng)的興起，廠家們紛紛表示目前訂單已爆單根本來(lái)不及生產(chǎn)，只有在付了全款的形式才會(huì)接新訂單，否則不會(huì)再接新的訂單。比如：水阻/風(fēng)阻劃船器、瑜伽普拉提設(shè)備、筋膜槍、家用訓(xùn)練器械、家用健身單車(chē)、輕商跑步機(jī)等器械，同比去年增長(zhǎng)了30-50%以上。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)：在走訪的企業(yè)中，我們發(fā)現(xiàn)今年的外貿(mào)單量相對(duì)往年有所削弱，進(jìn)出口貿(mào)易渠道受阻，大量外貿(mào)健身器材企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。實(shí)際上在今年的6月，國(guó)務(wù)院在第16號(hào)文件發(fā)布了關(guān)于國(guó)務(wù)院辦公廳支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的實(shí)施意見(jiàn)，幫助外貿(mào)企業(yè)加速進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，扶持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型思路。鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)充分利用網(wǎng)上銷(xiāo)售、直播帶貨、場(chǎng)景體驗(yàn)等新業(yè)態(tài)新模式，促進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展。

為了將疫情帶來(lái)的損失減少到最小，多家企業(yè)在產(chǎn)品線(xiàn)上升級(jí)轉(zhuǎn)型甚至跨行業(yè)如：天展公司有一半已轉(zhuǎn)做畜牧業(yè)設(shè)施產(chǎn)品；冉傲有一半轉(zhuǎn)做農(nóng)業(yè)設(shè)備配件產(chǎn)品等。生產(chǎn)大器械的工廠也都轉(zhuǎn)而以生產(chǎn)小器械為主，來(lái)迎合目前市場(chǎng)的需求以求自保，部分大工廠都有大量裁員來(lái)維持公司的正常運(yùn)作，小工廠的產(chǎn)品線(xiàn)也發(fā)生了很大的改變，均是以生產(chǎn)家用產(chǎn)品為主。

廠家目前主要以線(xiàn)上銷(xiāo)售為主，由于外貿(mào)家用器材訂單出現(xiàn)爆單的情況，所投入到的宣傳推廣方面主要集中在：阿里巴巴國(guó)際站、made-in-china、亞馬遜、google等，未來(lái)兩到三年仍然看好國(guó)內(nèi)的商用市場(chǎng)。

為了迎合市場(chǎng)變化和形勢(shì)，實(shí)際上每一次的轉(zhuǎn)型升級(jí)都將帶來(lái)非常多的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)以及采購(gòu)需求，轉(zhuǎn)型升級(jí)并不只發(fā)生在生產(chǎn)廠家方面，同樣也發(fā)生在經(jīng)銷(xiāo)商，終端客戶(hù)方面，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的現(xiàn)狀都需要高效資源對(duì)接平臺(tái)的加持。

一些總結(jié)

今年的疫情，對(duì)商用器材市場(chǎng)無(wú)疑是一次不小的打擊，作為亞洲領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)健身展會(huì)IWF國(guó)際健身展立志幫助健身器材行業(yè)突破轉(zhuǎn)型，攻堅(jiān)克難乘勢(shì)前行！經(jīng)過(guò)走訪德州寧津產(chǎn)業(yè)基地之后，發(fā)現(xiàn)大多企業(yè)的重心從集中生產(chǎn)商用器材逐漸向家用健身市場(chǎng)偏移靠攏。而IWF也將瞄準(zhǔn)這一大趨勢(shì)，深入挖掘家用健身市場(chǎng)，尤其是在外貿(mào)市場(chǎng)，開(kāi)展線(xiàn)上展會(huì)，不僅是對(duì)線(xiàn)下展會(huì)的還原，更成為數(shù)字化新外貿(mào)的創(chuàng)新陣地。

預(yù)計(jì)年底，IWF打造的B2B“sportsglobal”跨境貿(mào)易平臺(tái)將完成上線(xiàn)，幫助商家更有效地管理海外訂單和客戶(hù)，降本提效實(shí)現(xiàn)從詢(xún)盤(pán)到訂單到履約的全鏈路新外貿(mào)服務(wù)。讓海外買(mǎi)家感受到便利的線(xiàn)上虛擬與線(xiàn)下實(shí)體無(wú)縫采購(gòu)的良好體驗(yàn)。通過(guò)數(shù)字化的手段快速定位目標(biāo)買(mǎi)家，結(jié)合大數(shù)據(jù)繪制精準(zhǔn)的買(mǎi)家畫(huà)像，批量挖掘潛在專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，讓商家不錯(cuò)失任何商機(jī)，訂單轉(zhuǎn)化更高效。